Sourcer Local (Sustitución de Importaciones)

Qué es

Localizas, comparas y validas proveedores regionales para insumos críticos (empaques, refacciones, agrícolas, materiales). Entregas RFQs, muestras, cuadro comparativo (precio, MOQs, lead time, garantías) y recomendaciones.

Ejemplo real, táctil

Cadena de comida rápida busca empaques compostables sin depender de importación. Localizas 3 proveedores nacionales, consigues muestras, pruebas de temperatura/fuga, cuadro comparativo y contrato básico. Resultado: entregas estables en ~10 días y mejor margen.

Checklist mínimo para empezar

1. Brief: especificaciones, volúmenes, MOQs, certificaciones requeridas.
2. Plantilla de RFQ y cuadro comparativo (precio, lead time, garantía).
3. Protocolo de muestra piloto (pruebas, foto/video, aceptación).
4. Contrato sencillo: penalizaciones, tiempos, calidad, confidencialidad.
5. Plan de contingencia (proveedor alterno + stock de seguridad).

Señales rojas a evitar

• “Contacto milagroso” sin factura ni dirección física.
• Pago 100% adelantado sin muestra aprobada.
• Calidad sin certificación necesaria o marcas clon.

Herramientas sugeridas

• Hojas/Notion para RFQs y comparativos
• Telefonía/Email y videollamadas para validación
• Courier local para muestras y devoluciones

Modelo de cobro

• Fee por investigación y shortlist
• Plus por pilotos/muestras y negociación
• Retenedor mensual por coordinación y calidad

KPI mínimos

• Lead time promedio y desviación
• % entregas a tiempo / con calidad
• Ahorro vs proveedor importado/previo

Lectura recomendada

Guía práctica para pasar de importaciones frágiles a compras locales con control.

Compras locales con cerebro: sustituir importaciones sin dramas